Após o Dia dos Solteiros, marcas latino-americanas mostram como propósito e performance podem andar juntos*
Por Bruna Nobre
O Dia dos Solteiros (11/11), tradicionalmente celebrado no calendário chinês como um dos maiores eventos do comércio eletrônico mundial, vem conquistando espaço e relevância na América Latina. Em 2025, essa tendência se consolidou de vez. Como especialista em marketing de performance e Diretora de Publisher Partnerships da Rakuten Advertising, pude observar de perto como as marcas que mais se destacaram foram justamente aquelas que conseguiram unir propósito, personalização e estratégias orientadas por dados, transformando o 11/11 em um verdadeiro laboratório estratégico para a Black Friday.
Apoiamos grandes players do e-commerce a trazerem o Dia dos Solteiros para a cultura brasileira. Neste ano, por exemplo, um de nossos parceiros viu seu ticket médio crescer até três vezes mais durante a data. Quando comparamos o desempenho com outras sazonalidades, como Dia dos Pais e Dia dos Namorados, o crescimento na rede chegou a quase seis vezes. Além disso, mesmo varejistas que não criaram campanhas específicas para o 11/11 já aproveitam o período para atrair consumidores e antecipar ações da Black Friday, lançando promoções desde o início de novembro.
A partir dessa experiência, destaco quatro aprendizados fundamentais do Dia dos Solteiros no Brasil:
- Dados e afiliados impulsionam performance e relevância
Campanhas baseadas em dados e estratégias de afiliados mostraram-se mais eficazes para atingir públicos específicos e gerar conversões qualificadas. A combinação entre segmentação precisa e parcerias com influenciadores e publishers aumentou a visibilidade e o engajamento, especialmente em categorias como beleza, bem-estar e eletrônicos.
- Autocuidado e empoderamento seguem como temas centrais
Marcas que apostaram em mensagens de autocuidado, independência e amor-próprio se destacaram pela autenticidade. Campanhas que celebraram o consumo consciente, com foco em experiências e bem-estar, tiveram maior aceitação, principalmente entre consumidores da Geração Z e millennials.
- Pode ser o “ensaio geral” para a Black Friday
O 11/11 se consolidou como um termômetro para a Black Friday, permitindo que as marcas testassem criativos, landing pages, formatos de desconto e canais de mídia. Empresas que atuaram com antecedência, usando o momento para gerar tráfego e capturar leads, já iniciam novembro com bases de remarketing mais qualificadas.
- O valor da conexão emocional e da prova social
A interação com o público, por meio de concursos, plataformas que promovem conteúdos de usuários e avaliações, fortaleceu a confiança e a fidelização. Companhias que estimularam a criação de conteúdo orgânico conseguiram ampliar o alcance e manter o diálogo ativo com o consumidor mesmo após o pico do dia.
O pós-11/11 mostrou que o marketing de performance está evoluindo para um modelo mais humano, em que dados, tecnologia e propósito caminham lado a lado. A América Latina tem um enorme potencial para transformar o Dia dos Solteiros em uma celebração do consumo inteligente e das novas formas de relacionamento com as marcas.
Além disso, siga as tendências de consumo para a Black Friday na nossa página de tendências de cliques.
Bruna Nobre – Diretora de Publisher Partnerships da Rakuten Advertising
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